Att bygga marknader

Vår uppdragsmodell för att bygga marknader baseras normalt på tre steg: Etablering, utveckling och förädling.

Alla våra uppdrag inleds och värdesäkras med en noggrann analys, förberedelsefas och utbildning av säljare och kommunikatörer. Etableringsfasen innehåller i regel en hög grad av informations- eller opinionsbildande kommunikation vilket kräver uthållighet och väl insatta och kvalificerade medarbetare.

Kontaktfasen understöds av digital kommunikation vilken ökar träffsäkerheten i budskapet.  

Genom vår erfarenhet och breda marknadsnärvaro har vi god insikt i att utveckla och förädla värdet av olika marknader. Framgångsfaktorn är god kvalité i den inledande etableringsfasen samt kunskap om företagens behov och värderingar av olika tjänster.  Det handlar om att kunna kombinera olika värdepaket samt hur man kommunicerar detta på ett effektivt sätt. Vår kunskap om effektiva värdekombinationer utgör ofta ett värdefullt underlag för våra uppdragsgivares utveckling av aktuellt media eller tjänstesammansättning.

Vi utgår normalt från en fast kostnadsbaserad ersättning i den inledande fasen. När kundbasen etableras och en gemensam erfarenhet och uppfattning kring potential skapats, kan uppdraget baseras på en mer rörlig provisionssats i förädlingsfasen. Vår flerstegsmodell med inbyggda beslutspunkter efter varje etapp är i en inledande uppdragsrelation en trygghet för båda parter. Den möjliggör också ett reglerat överlämnande av säljuppdraget tillbaka till uppdragsgivaren, efter att marknaden etablerats och förädlats enligt uppsatta mål.